Zabalgoitia Global Consultants

Blog

Encuentro Empresarial España-México: El Momento

Encuentro Empresarial entre España y México, con los Reyes Felipe VI y Letizia, y el Presidente de Mexico Enrique Peña NietoEl pasado 30 de junio Zabalgoitia Consultores estuvo presente en el foro empresarial que se celebró en Ciudad de México y que estuvo organizado por el Instituto de Comercio Exterior de España y su homónimo mexicano ProMéxico, con la participación de Comce, la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) y la Cámara Española de Comercio. La inauguración estuvo presidida por SS.MM. Los Reyes de España y el Presidente de los Estados Unidos de México, Enrique Peña Nieto.

El encuentro empresarial estuvo enmarcado dentro del proyecto de intercambio y cooperación recíproca que ambos países impulsan de manera decidida a través de sus asociaciones empresariales y exportadoras, y sus ministerios de asuntos exteriores y de comercio, además de coincidir con el viaje de Estado que realizaron los Reyes de España a México.

Empresas españolas y mexicanas analizaron sus experiencias profesionales y debatieron sobre las oportunidades en términos de intercambios comerciales, alianzas empresariales e inversión.

En su alocución, el Presidente de México señaló que su país es la decimoquinta economía más grande del mundo, junto con España que ocupa el lugar número 14, y destacó que la inversión histórica acumulada entre ambos países es de 50 mil millones de dólares, y que tan sólo durante 2014 el intercambio comercial fue de cuatro mil millones de dólares. También indicó que las economías de México y España son similares por su tamaño y apertura, además de estar trabajando juntas para crecer y triunfar a nivel global.

Por su parte, el Rey Felipe VI declaró que México se ha consolidado como un socio comercial de primer orden para España, y que el país azteca es el primer destino de nuestras exportaciones a Iberoamérica y el primer suministrador de América Latina; además, España es para México su primer comprador en la Unión Europea.

Asimismo, y con motivo del 125 aniversario de la fundación de la Cámara Española de Comercio 1890–2015, en México DF, los participantes asistieron al almuerzo oficial con las autoridades gubernamentales, políticas y económicas de ambos países.

La clausura del evento fue realizada por el secretario de Estado de Comercio de España, Jaime García-Legaz, y el subsecretario de Comercio Exterior de México, Francisco Rosenzweig.

Nuestra firma estuvo representada por Lourdes Azcárraga Zabalgoitia, Gloria Zabalgoitia Hurtado de Mendoza y Armando del Castillo Alva, así como nuestro presidente, Miguel Rovira, que se incorpora durante quince días a una gira comercial por el país.

México invita al sector inmobiliario español

Mexico invita a empresarios de España del sector inmobiliario, para construir viviendas

Los empresarios españoles han sido invitados por la Administración mexicana para que lleven al país latinoamericano la experiencia y los conocimientos del sector con el objetivo de construir a precios más asequibles. Así lo han expresado en el último Foro Iberoamérica Empresarial, organizado en Madrid por EXPANSIÓN a principios de junio.

Es la gran oportunidad para empresas inmobiliarias, inversores y arquitectos; se trata de invertir en el sector de la vivienda en México para mejorar su calidad.

Los ponentes de este Foro destacaron el giro que se ha dado en el ámbito inmobiliario en los últimos tres años, apostando por fomentar la calidad de las casas en uno de los países más urbanizados de Latinoamérica; uno de los objetivos principales es hacer llegar a los núcleos rurales los bienes y servicios que tienen las ciudades. Ximena Caraza-Campos, directora de Asuntos Comerciales de ProMéxico, destacó la importante demanda de la vivienda en México, teniendo en cuenta que la media de edad de la población ronda los 27 años y que el número de consumidores potenciales asciende a ochenta millones. Para atender dicha demanda, España puede aportar tecnologíaexperiencia, y sentido ecológico a la hora de construir edificios residenciales.

Por su parte, el presidente de Ontier Internacional, Adolfo Suárez Illana, señaló que México es un territorio muy atractivo para la inversión extranjera, “un país en pleno desarrollo que necesita una infraestructura adecuada para seguir creciendo”.

A todo ello hay que añadir las interesantes líneas de crédito que existen para este sector, con ofertas de entidades como BBVA, Santander o La Caixa, con tasas de interés muy bajas. La banca comercial estima que la inversión en créditos comerciales para la creación de nuevas casas crecerá un 30% en 2015, según declaró el subdirector de Conavi, Óscar Grajales.

Desde que Enrique Peña Nieto, presidente de México, tomó el poder en 2012, la nueva política de vivienda ha generado tres millones de empleos, y el volumen de negocio del sector inmobiliario ha supuesto el 5,9% del PIB mexicano en el primer trimestre de 2015.

La seguridad jurídica en México, garantizada

La seguridad juridica para las empresas en México está garantizada, con tratados de libre comercioLa seguridad jurídica es uno de los factores más tenidos en cuenta por cualquier empresario que decide implantar su negocio en tierras latinoamericanas. El temor aparece cuando un país como Bolivia o Argentina expropia la filial de una empresa española, algo absolutamente contraproducente para la economía de dicho país (por ejemplo, en el caso de Argentina con Repsol, las inversiones extranjeras crecieron en el siguiente año sólo un 3%, mientras que en el resto del continente sudamericano aumentaban un 31%).

En el caso de México, los temores están fuera de lugar, ya que es uno de los países iberoamericanos que ofrecen una mayor seguridad jurídica. De hecho, es el segundo país del mundo en cuanto a firmas de tratados de libre comercio; exactamente existen 31 Acuerdos de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones (APPRI), entre ellos uno con España. México cuenta además con una Ley de Inversión Extranjera, dotada de un reglamento que regula y protege la actividad económica de las empresas que quieren introducirse en este amplio e interesante mercado. En el caso de la relación México-España, los acuerdos entre ambos países abordan aspectos como la protección ante nacionalizaciones o expropiaciones, garantía de transferencias y todo el tratamiento de controversias.

Prueba de esta seguridad jurídica y de las buenas relaciones comerciales es el hecho de que España es el segundo país inversionista en México, sólo por debajo de Estados Unidos. Por su parte, en cuanto a las firmas mexicanas, son muchas las que han invertido en la península, con un total de varios miles de millones de dólares; son empresas como Bimbo, ADO, Cemex, Gruma, Alsea o Sigma Alimentos.

Además, en los últimos años, México ha trabajado bastante elaborando varias reformas económicas cuya intención es garantizar y fortalecer la seguridad jurídica.
Entre estas reformas se encuentran la energética y la tecnológica, definidas desde el pasado año y que están generando una mayor necesidad de inversión extranjera. Las oportunidades de negocio están presentes en muchos sectores, especialmente en los ámbitos de las energías renovables, las telecomunicaciones y las infraestructuras (sobre todo las de transportes y agua), además de otros sectores emergentes como la publicidad y los servicios de Internet.
En suma, el país azteca es una nación abierta desde hace muchos años, acostumbrados a recibir empresas e inversiones, y se han convertido en un modelo de cómo tratar y retener al capital extranjero.

Convenio de colaboración Zabalgoitia Consultores – Cámara de Comercio

Convenio de colaboración entre Zabalgoitia y la Cámara de Comercio de Sevilla, para la expansión y promoción de las pymes andaluzas en México.En el marco de la jornada temática sobre el mercado mexicano celebrado en la sede institucional de la Cámara de Comercio, Navegación e Industria de Sevilla, y en presencia de la Consejera Económica de la Embajada de México en España y Directora de la Oficina Gubernamental ProMéxico, doña Ximena Mª Caraza Campos, y el Cónsul Honorario para Andalucía, don Eduardo González Biedma, se firmó por el presidente de la Cámara de Comercio, don Francisco Herrero León, y por el presidente de Zabalgoitia Consultores, don Miguel Rovira Zabalgoitia, el acuerdo de colaboración mutua como empresa asociada de referencia para la promoción, expansión e inversión de las pymes sevillanas en México y viceversa.

Encuadrada dentro del plan internacional de la Cámara de Comercio de Sevilla para el fomento de la empresa sevillana y dada la vocación iberoamericana de la firma Zabalgoitia Consultores, especialistas en el mercado mexicano se firmó el presente Convenio en el convencimiento de alentadores resultados a corto plazo, a tenor del creciente interés en los negocios bilaterales con este gran país norteamericano.

En este sentido, expresó nuestro presidente en el almuerzo posterior ese interés estratégico de primer orden para la pequeña y mediana empresa de dos países hermanos, resumidos en tres aspectos:

1. Por un lado, tal como se desprende del último informe de nuestros colaboradores del Reputation Institute, la media de la imagen de la Marca España en Latam es inferior a la percepción que el G-8 tiene de nosotros. Aunque –y esto es lo importante a día de hoy– precisamente México supera y lidera claramente la media Iberoamericana situando su concepto sobre España en 10ª posición, por delante de países como Estados Unidos que es su mayor socio comercial.

Sin embargo, tampoco podemos ocultar que queda muchísimo camino por recorrer. Tenemos que ser conscientes que, más allá de aspectos negativos y positivos en nuestras ancestrales relaciones, hemos vivido mucho tiempo alejados o distanciados de la realidad iberoamericana en general y mexicana en particular.

Esto que podría verse como un problema, en realidad es una fantástica oportunidad, ya que estamos asistiendo en estos momentos a un cambio de tendencia en este sentido…

2. En la actualidad compartimos ambos países el 14º PIB mundial aproximadamente. Según las previsiones norteamericanas del escenario global en 2050, México será la 5ª o 6ª economía del planeta. Esto obviamente no va a ocurrir en 2049. Eso está sucediendo hoy.

Por tanto, significa que México, cuyas pymes tienen hoy en día menos tendencia o cultura exportadora que la española, va a empezar a querer dar el salto a Europa. Y no se trata que España sea la puerta natural de entrada por los lazos culturales e idiomáticos que nos unen mucho más que nos separan; sino que aquellas empresas españolas que se hayan establecido allí, serán en definitiva las mejores embajadoras en ese proceso en el que hay que empezar a pensar como de ida y vuelta, o mejor dicho de doble dirección.

3. Y por último, que más que de 115 millones de consumidores, como rezaba en el título de la conferencia, podríamos estar hablando de 500. Parece una obviedad, pero a veces conviene recordar que México es Norteamérica, cuyos 3 países forman el acuerdo comercial NAFTA.

O que hoy exista casi el doble de población hispano-parlante en USA, principalmente en el sur, que la existente en España. Estados como Florida, Texas, Arizona, Colorado, Nuevo Méjico, California tienen una honda raigambre mexicana, no en vano fue su territorio.

México: un país en crecimiento con 115 millones de consumidores

Mexico ofrece grandes oportunidades para la internacionalización de las pymes en Andalucía y España. 115 millones de consumidores para la exportación de empresas y productos.El pasado 25 de marzo tuvimos la oportunidad de participar y co-organizar junto a la Cámara de Comercio de Sevilla, el Consejo Andaluz de Cámaras y la Oficina Gubernamental de ProMéxico, las jornadas bajo el título de “México: un país en crecimiento de 115 millones de consumidores”.

Tanto la Consejera Económica de la Embajada de México en España, doña Ximena Mª Caraza Campos, nuestro Cónsul para Andalucía don Eduardo González Biedma, como el Director Territorial del Instituto de Comercio Exterior de España, don José Antonio Vázquez Rosso, coincidieron en señalar las enormes oportunidades que ofrece el mercado mexicano para la internacionalización del tejido empresarial español.

Para nosotros, que además nos dedicamos en concreto a la internacionalización y de manera completamente focalizada entre España y México, supuso la posibilidad de explicar a las pymes –andaluzas en este caso– las claves del éxito en una operación comercial de este tipo. Una visión compartida por nuestro Presidente, don Miguel Rovira, y nuestro socio estratégico en Positioning Systems, don Raúl Peralba, en la que pretendimos poner el acento en cuáles son los cimientos para una empresa de cualquier tamaño, más si cabe en una pequeña, antes de salir al exterior, en el caso que nos ocupa a México.

Cuando hablamos de salir nos referimos a Internacionalizarse. Muy distinto –como todos sabemos– de Exportar: acciones intermitentes, en la mayoría de los casos sin una estrategia muy definida, lo que hace que el 90% de las pymes españolas que se inician en esta “aventura” acaben abandonando a los 4-5 años de haber comenzado.

La Internacionalización, no en épocas de crisis sino cómo única manera de entender hoy en día la globalización del mercado, proporciona numerosos beneficios: no tanto el incremento de las ventas que será una consecuencia directa posterior y el gran objetivo que duda cabe, sino sobre todo –y esto sí que es importante en épocas de crisis– la diversificación del riesgo.

Esto supone un proceso al que no hay que tenerle miedo, pero que requiere una planificación y ejecución precisamente en época de bonanza. No obstante, la financiación del citado proceso de implantación, el marco regulatorio, el aseguramiento y cobro de las operaciones, las ayudas de los organismos, posibles alianzas, clientes potenciales… todo ello es muy importante, pero posterior a la verdadera clave: una Estrategia Competitiva de Posicionamiento.

El posicionamiento es uno de los conceptos más utilizados pero menos comprendido; confundiéndose habitualmente con el ámbito geográfico en el que se está o pretende estar presente, con la cuota de mercado que se controla o aspira a controlar, el espacio físico en el punto de venta, o con el ránking de aparición en los metabuscadores online; en lugar del sitio, más bien el mecanismo, donde prescriptores y consumidores toman las decisiones de compra.

Por eso insistimos tanto a nuestros clientes que tenemos que ser globales antes incluso de salir. Cuando encontremos nuestra verdadera ventaja competitiva válida para el mercado mexicano y nos apropiemos de ella mediante una comunicación coherente, que nos permita incluso recolocar a la competencia, entonces podremos salir no a la “aventura” sino a implantarnos y a vender de manera competitiva.

Y este primer paso no requiere de una gran inversión, y mucho menos riesgo alguno.

Por tanto, como nos gusta decir en el Distrito Federal a las pymes mexicanas: bienvenidos a España; decimos aquí en Sevilla “Bienvenidos a los Estados Unidos de México” antes de salir de España.

El Corazón de las Américas

Fundacion Cajasol Acuerdo Centroamérica Sevilla Unión EuropeaCentroamérica no sólo es el centro geodésico del continente, sino la zona estratégica de paso entre Latinoamérica y Norteamérica, entre el Atlántico y el Pacífico, entre Occidente y Oriente. Incluso, con cierto apasionamiento qué duda cabe, llegaron algo más lejos los excelentísimos señores y señoras embajadoras de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panamá, tal como se desprende de las palabras que nos dedicaron a la audiencia sevillana el pasado lunes en la Fundación Cajasol.

Tras la puesta en vigor hace unos meses del Acuerdo Centroamérica-Unión Europea para flexibilizar y liberalizar los intercambios comerciales entre ambas regiones, se da el pistoletazo de salida a interesantes oportunidades de negocio, en nuestro caso, para las empresas andaluzas y españolas.

Gracias a la iniciativa del Instituto de Comercio Exterior de España, la Cámara de Comercio y el Ayuntamiento de Sevilla pudimos pulsar el verdadero interés de estas seis naciones para que sea la empresa española la que lidere el nuevo impulso económico de esta zona estratégica. No simplemente por los lazos idiomáticos y culturales inherentes, sino porque de facto ya es su primera referencia comercial fuera del mercado americano, que copa más del 90% de la actividad por cuestiones logísticas obvias hasta la fecha, y que precisamente quieren nivelar hacia otros mercados. Y a España, lógicamente, la consideran su locomotora de arrastre en Europa.

No obstante, el mercado potencial centroamericano como tal no es muy grande, pero las oportunidades sí por dos razones. Por un lado, como plataforma de lanzamiento que es, zonas francas incluidas, para conectar con medio mundo.

Y por otro, tan interesante como el anterior, su paulatino abandono de la infraestructura de interior que afectará tanto a obra civil, como a urbanización, dotaciones turísticas, etc. Centroamérica no sólo es el Canal de Panamá –y ríanse de su capacidad futura inminente cuando finalice el nuevo proyecto, frente al nuevo canal interoceánico ya adjudicado en Nicaragua de cifras mareantes que prácticamente triplicará en todo al panameño–, sus enormes zonas portuarias libres y sus conexiones aéreas. Necesita una red viaria completamente nueva para el tránsito terrestre norte-sur y la reordenación de sus territorios.

La empresa auxiliar andaluza debería asomarse a esta ventana para estudiar oportunidades. Nosotros ya lo estamos haciendo. América nos espera…

Zona Franca: el impulso económico de Sevilla

Zona Franca, Sevilla, economíaQuizás la más importante noticia para el impulso económico de Sevilla sea, precisamente, que haya dejado de ser noticia o anuncio para convertirse de lleno en realidad.

La constitución hace unos días del Consorcio de la Zona Franca del Puerto de Sevilla da el pistoletazo de salida al proyecto más ambicioso para el futuro de la ciudad. Y, además, en coherencia con el rumbo de globalización actual de la economía, abriendo otra puerta más para la exportación, no sólo de las grandes empresas, sino de las que verdaderamente vertebran nuestro tejido productivo: las pymes.

Encuadrada dentro de las cinco existentes en España –Barcelona, Cádiz, Vigo, Las Palmas–, de las 76 que operan en Europa, y única fluvial, las previsiones apuntan a un tráfico estimado de 1,7 millones de toneladas y una facturación cercana a los mil millones de euros anuales.

Todo ello gracias a las consabidas ventajas fiscales que se otorgan a las mercancías depositadas en los recintos francos, exentas de pagar el IVA por adelantado durante todo el tiempo que permanezcan allí esperando el momento oportuno de venta.

Y no sólo almacenaje, sino cualquier actividad de prestación de servicios e industrial, de transformación o manipulación de productos, así como su preparación para la distribución comercial.

Esto es política. Local si quieren, pero política de gran calado. Y no nos estamos refiriendo al siguiente desafío del dragado del río, sino a la esperanza de ver a las distintas administraciones nacional, autonómica y local ir a una en este decisivo paso, y que nos hace recordar que no todo era tirarse trastos, meter la mano o mantener cuotas de poder…

El mercado mexicano como futuro de las pymes españolas

Mercado mexicano, comercio internacional iberoamericano y latinoamericano en Zabalgoitia Consultores, Negocios España - MéxicoEl mercado mexicano es de los que más ha crecido a nivel de exportación de las empresas españolas, junto con Chile, Colombia, Portugal, Perú y Argentina. Y la exportación en España ha crecido un 16,98% en lo que va de año, en comparación al mismo período de 2013. Son datos recogidos recientemente por SoloStocks.com, y es el resultado de analizar más de 37.000 empresas y 300.000 contactos comerciales a nivel internacional.

El momento magnífico que pueden vivir las pymes españolas en el mercado exterior es abordado en este interesante artículo de El Mundo Financiero.

En suma, parece que el futuro más inminente se encuentra en los mercados latinoamericanos (con México a la cabeza y como puerta de entrada), ya que países como Rusia y China, según el informe de Solostocks, se tambalean en el sector de importaciones que llegan de España.